SlideShare a Scribd company logo
1 of 52
Download to read offline
Jak jsme dostali eshop
avendro.cz za 12 měsíců
do zisku
Mgr. Pavel Šíma, Account Manager
RobertNemec.com
Případová studie: Jak přesně jsme postupovali, abychom během 12 měsíců dostali eshop s oblečením avendro.cz do zisku
Co jsme měli k dispozici a co jsme měli
dosáhnout
Korporátní design
Skoro hotový eshop
Sortiment dámského oblečení
Uvedení značky na trh
X XXX objednávek
Rozpočet XXX XXX Kč
Případová studie: Jak přesně jsme postupovali, abychom během 12 měsíců dostali eshop s oblečením avendro.cz do zisku
Případová studie: Jak přesně jsme postupovali, abychom během 12 měsíců dostali eshop s oblečením avendro.cz do zisku
#0 Strategie
Než začnete, myslete
marketingově
Jak postupovat na začátku?
Jaké touze bude značka odpovídat?
Kde se pohybují lidé s touto touhou?
Jak je přivedeme na web a prodáme jim?
Značka a cílovka
Kanály, media plan
Kreativa a exekuce
#0 Strategie
Případová studie: Jak přesně jsme postupovali, abychom během 12 měsíců dostali eshop s oblečením avendro.cz do zisku
Jste
krásná, milovaná
a přijímaná,
ať už máte jakoukoli velikost
#1 CRO
Ať se lidem dobře
nakupuje
#1 CRO
#1 CRO
#1 CRO
#2 SEO, PPC a online PR
Ať vás snadno najdou.
A ať si přečtou pozitivní
hodnocení
#2 SEO, PPC a online PR
#2 SEO, PPC a online PR
Oblečení se tolik nehledá,
potřebujete push,
abyste s novou značkou
prorazili
#3 externí databáze
Oslovte ženy, které
módu online nakupují
#3 externí databáze
#4 interní databáze
Ženy milují newslettery s
módou. A za vlastní
databázi nic neplatíte
#4 interní databáze
#4 interní databáze
#4 interní databáze
#4 interní databáze
#4 interní databáze
#5 marketingové akce
Eshop bez akcí je
jako chleba bez soli
#5 marketingové akce
 Slevy
 Doprava zdarma
 Získáváte tím komunikační důvod
 Každá akce musí mít svou landing page
#5 marketingové akce
#6 Studie cílové skupiny
Poznejte svou
cílovou skupinu
#6 Studie cílové skupiny
#6 Studie cílové skupiny
#6 Studie cílové skupiny
Nadměrné 1,25
Větší 1,4
Baculky 1,4
Plnoštíhlé 1,5
Silnější 1,6
XXL 2
Obézní 4,75
Tlusté 5
#6 Studie cílové skupiny
#7 Facebook
Dávejte své cílové
skupině, co chce slyšet
#7 Facebook
#7 Facebook
#7 Facebook
#7 Facebook
#7 Facebook
#7 Facebook
#8 Retargeting
Nepoztrácejte své
ovečky
#8 Retargeting
#9 agilní řízení
Buďte flexibilní.
Soustřeďte se na to,
co má největší přínos
#9 agilní řízení
Email
interní
29%
Email
externí
53%
PPC
10%
Organic
4%
Referral
1%
Direct
3%
Email
interní
28%
PPC
25%
Organic
12%
Referral
10%
Displa
y na
FB
7%
Email
externí
7%
Direct
7%
Zbytek
4%
Po 2 měsících Po 8 měsících
#9 agilní řízení
Produktový
manažer
Investor
Account
Manager
Zákaznická
podpora
Logistika
#10 Best Man for the Job
Produktový
manažer
SEO
konzulta
nt
Investor
Account
Manager
Zákaznická
podpora
PPC
konzult
ant
Specialista na
emailing
Social
media
týpek
Výzkumník
LogistikaDalší
specialisti...
Březen
2013
Duben 2013 Květen
2013
Červen
2013
Červenec
2013
Srpen 2013 Září 2013 Říjen 2013 Listopad
2013
Prosinec
2013
Leden 2014 Únor 2014
VÝVOJ NÁKLADŮ A TRŽEB
Tržby Náklady na agenturu Náklady na média a nástroje Celkové náklady
Co dál? Budoucnost avendro je
ve škálování
 Klasické PR
 Display a RTB (real time bidding) reklama
Jak se s novým eshopem
dostat do zisku?
 Vyberte si unikátní název značky.
 SEO, Paid Search a inbound marketing
vám bez push marketingu velký obrat u
nové značky neudělají.
 Marketing bez marketingového výzkumu
se dělá těžko.
Jak se i VY můžete s novým eshopem dostat
do zisku? Shrnutí
 Vyberte si tu nejlepší agenturu. Podezřelé je, když
 slibuje návratnost investice do několika měsíců,
 má detailně naplánovánu výnosnost všech kanálů.
 Nechte agenturu v klidu pracovat. Sledujte pravidelně
KPIs.
 Buďte agilní. Nefunguje-li vám marketingová aktivita,
přesuňte rychle zdroje jinam.
Děkuji Vám za pozornost
Co teď:
facebook.com/RobertNemec.com
twitter.com/RobertNemec_com
Odebírejte newsletter:
www.robertnemec.com

More Related Content

More from RobertNemec.com

Reklama na facebooku (a Instagramu) - ukázka
Reklama na facebooku (a Instagramu) - ukázkaReklama na facebooku (a Instagramu) - ukázka
Reklama na facebooku (a Instagramu) - ukázkaRobertNemec.com
 
Branding Školení - Robert Němec
Branding Školení - Robert Němec Branding Školení - Robert Němec
Branding Školení - Robert Němec RobertNemec.com
 
Pro manažery: Jak vyhodnocovat investice do PPC kampaní inovativním způsobem
Pro manažery: Jak vyhodnocovat investice do PPC kampaní inovativním způsobemPro manažery: Jak vyhodnocovat investice do PPC kampaní inovativním způsobem
Pro manažery: Jak vyhodnocovat investice do PPC kampaní inovativním způsobemRobertNemec.com
 
Jak dostáváme stále více zákazníků do onlinu a rozšiřujeme naši cílovku
Jak dostáváme stále více zákazníků do onlinu a rozšiřujeme naši cílovkuJak dostáváme stále více zákazníků do onlinu a rozšiřujeme naši cílovku
Jak dostáváme stále více zákazníků do onlinu a rozšiřujeme naši cílovkuRobertNemec.com
 
Jak využít výzkum k získání nových zákazníků
Jak využít výzkum k získání nových zákazníkůJak využít výzkum k získání nových zákazníků
Jak využít výzkum k získání nových zákazníkůRobertNemec.com
 
Konec intuicím - začněte konečně tvořit obsah na základě dat! - Shopcamp 2017
Konec intuicím - začněte konečně tvořit obsah na základě dat! - Shopcamp 2017Konec intuicím - začněte konečně tvořit obsah na základě dat! - Shopcamp 2017
Konec intuicím - začněte konečně tvořit obsah na základě dat! - Shopcamp 2017RobertNemec.com
 
Proč by se měl ředitel ptát zákazníků každý měsíc
Proč by se měl ředitel ptát zákazníků každý měsícProč by se měl ředitel ptát zákazníků každý měsíc
Proč by se měl ředitel ptát zákazníků každý měsícRobertNemec.com
 
Jak vytěžit maximum z PR článků a vyjednávat s mediálními domy
Jak vytěžit maximum z PR článků a vyjednávat s mediálními domyJak vytěžit maximum z PR článků a vyjednávat s mediálními domy
Jak vytěžit maximum z PR článků a vyjednávat s mediálními domyRobertNemec.com
 
Efekty v psychologii reklamy
Efekty v psychologii reklamyEfekty v psychologii reklamy
Efekty v psychologii reklamyRobertNemec.com
 
Jak se dostat do Featured Snippets - SEO restart 2017
Jak se dostat do Featured Snippets - SEO restart 2017Jak se dostat do Featured Snippets - SEO restart 2017
Jak se dostat do Featured Snippets - SEO restart 2017RobertNemec.com
 
Rychlá analýza zahraničních trhů pro SEO a PPC
Rychlá analýza zahraničních trhů pro SEO a PPCRychlá analýza zahraničních trhů pro SEO a PPC
Rychlá analýza zahraničních trhů pro SEO a PPCRobertNemec.com
 
Jak vytvářet marketingové persony – Robert Němec
Jak vytvářet marketingové persony – Robert NěmecJak vytvářet marketingové persony – Robert Němec
Jak vytvářet marketingové persony – Robert NěmecRobertNemec.com
 
Jak se dostat do Featured Snippets - SEOloger naživo 2017
Jak se dostat do Featured Snippets - SEOloger naživo 2017Jak se dostat do Featured Snippets - SEOloger naživo 2017
Jak se dostat do Featured Snippets - SEOloger naživo 2017RobertNemec.com
 
Případová studie: Využití multikanálového marketingu | RobertNemec.com
Případová studie: Využití multikanálového marketingu | RobertNemec.comPřípadová studie: Využití multikanálového marketingu | RobertNemec.com
Případová studie: Využití multikanálového marketingu | RobertNemec.comRobertNemec.com
 
Jak stanovit rozpočet na marketing a vyhodnocovat investice do marketingu | R...
Jak stanovit rozpočet na marketing a vyhodnocovat investice do marketingu | R...Jak stanovit rozpočet na marketing a vyhodnocovat investice do marketingu | R...
Jak stanovit rozpočet na marketing a vyhodnocovat investice do marketingu | R...RobertNemec.com
 
Jak získávat emailové adresy | RobertNemec.com
Jak získávat emailové adresy | RobertNemec.comJak získávat emailové adresy | RobertNemec.com
Jak získávat emailové adresy | RobertNemec.comRobertNemec.com
 
Jak PR pomáhá SEO a jak SEO pomáhá PR | RobertNemec.com
Jak PR pomáhá SEO a jak SEO pomáhá PR | RobertNemec.comJak PR pomáhá SEO a jak SEO pomáhá PR | RobertNemec.com
Jak PR pomáhá SEO a jak SEO pomáhá PR | RobertNemec.comRobertNemec.com
 
12 zkušeností s marketingem ze 3 eshopů s módou (oblečením) | RobertNemec.com
12 zkušeností s marketingem ze 3 eshopů s módou (oblečením) | RobertNemec.com12 zkušeností s marketingem ze 3 eshopů s módou (oblečením) | RobertNemec.com
12 zkušeností s marketingem ze 3 eshopů s módou (oblečením) | RobertNemec.comRobertNemec.com
 

More from RobertNemec.com (20)

Reklama na facebooku (a Instagramu) - ukázka
Reklama na facebooku (a Instagramu) - ukázkaReklama na facebooku (a Instagramu) - ukázka
Reklama na facebooku (a Instagramu) - ukázka
 
SEO workshop ukázka
SEO workshop ukázkaSEO workshop ukázka
SEO workshop ukázka
 
Branding Školení - Robert Němec
Branding Školení - Robert Němec Branding Školení - Robert Němec
Branding Školení - Robert Němec
 
Pro manažery: Jak vyhodnocovat investice do PPC kampaní inovativním způsobem
Pro manažery: Jak vyhodnocovat investice do PPC kampaní inovativním způsobemPro manažery: Jak vyhodnocovat investice do PPC kampaní inovativním způsobem
Pro manažery: Jak vyhodnocovat investice do PPC kampaní inovativním způsobem
 
Jak dostáváme stále více zákazníků do onlinu a rozšiřujeme naši cílovku
Jak dostáváme stále více zákazníků do onlinu a rozšiřujeme naši cílovkuJak dostáváme stále více zákazníků do onlinu a rozšiřujeme naši cílovku
Jak dostáváme stále více zákazníků do onlinu a rozšiřujeme naši cílovku
 
Jak využít výzkum k získání nových zákazníků
Jak využít výzkum k získání nových zákazníkůJak využít výzkum k získání nových zákazníků
Jak využít výzkum k získání nových zákazníků
 
Proč si zamilujete PPC
Proč si zamilujete PPCProč si zamilujete PPC
Proč si zamilujete PPC
 
Konec intuicím - začněte konečně tvořit obsah na základě dat! - Shopcamp 2017
Konec intuicím - začněte konečně tvořit obsah na základě dat! - Shopcamp 2017Konec intuicím - začněte konečně tvořit obsah na základě dat! - Shopcamp 2017
Konec intuicím - začněte konečně tvořit obsah na základě dat! - Shopcamp 2017
 
Proč by se měl ředitel ptát zákazníků každý měsíc
Proč by se měl ředitel ptát zákazníků každý měsícProč by se měl ředitel ptát zákazníků každý měsíc
Proč by se měl ředitel ptát zákazníků každý měsíc
 
Jak vytěžit maximum z PR článků a vyjednávat s mediálními domy
Jak vytěžit maximum z PR článků a vyjednávat s mediálními domyJak vytěžit maximum z PR článků a vyjednávat s mediálními domy
Jak vytěžit maximum z PR článků a vyjednávat s mediálními domy
 
Efekty v psychologii reklamy
Efekty v psychologii reklamyEfekty v psychologii reklamy
Efekty v psychologii reklamy
 
Jak se dostat do Featured Snippets - SEO restart 2017
Jak se dostat do Featured Snippets - SEO restart 2017Jak se dostat do Featured Snippets - SEO restart 2017
Jak se dostat do Featured Snippets - SEO restart 2017
 
Rychlá analýza zahraničních trhů pro SEO a PPC
Rychlá analýza zahraničních trhů pro SEO a PPCRychlá analýza zahraničních trhů pro SEO a PPC
Rychlá analýza zahraničních trhů pro SEO a PPC
 
Jak vytvářet marketingové persony – Robert Němec
Jak vytvářet marketingové persony – Robert NěmecJak vytvářet marketingové persony – Robert Němec
Jak vytvářet marketingové persony – Robert Němec
 
Jak se dostat do Featured Snippets - SEOloger naživo 2017
Jak se dostat do Featured Snippets - SEOloger naživo 2017Jak se dostat do Featured Snippets - SEOloger naživo 2017
Jak se dostat do Featured Snippets - SEOloger naživo 2017
 
Případová studie: Využití multikanálového marketingu | RobertNemec.com
Případová studie: Využití multikanálového marketingu | RobertNemec.comPřípadová studie: Využití multikanálového marketingu | RobertNemec.com
Případová studie: Využití multikanálového marketingu | RobertNemec.com
 
Jak stanovit rozpočet na marketing a vyhodnocovat investice do marketingu | R...
Jak stanovit rozpočet na marketing a vyhodnocovat investice do marketingu | R...Jak stanovit rozpočet na marketing a vyhodnocovat investice do marketingu | R...
Jak stanovit rozpočet na marketing a vyhodnocovat investice do marketingu | R...
 
Jak získávat emailové adresy | RobertNemec.com
Jak získávat emailové adresy | RobertNemec.comJak získávat emailové adresy | RobertNemec.com
Jak získávat emailové adresy | RobertNemec.com
 
Jak PR pomáhá SEO a jak SEO pomáhá PR | RobertNemec.com
Jak PR pomáhá SEO a jak SEO pomáhá PR | RobertNemec.comJak PR pomáhá SEO a jak SEO pomáhá PR | RobertNemec.com
Jak PR pomáhá SEO a jak SEO pomáhá PR | RobertNemec.com
 
12 zkušeností s marketingem ze 3 eshopů s módou (oblečením) | RobertNemec.com
12 zkušeností s marketingem ze 3 eshopů s módou (oblečením) | RobertNemec.com12 zkušeností s marketingem ze 3 eshopů s módou (oblečením) | RobertNemec.com
12 zkušeností s marketingem ze 3 eshopů s módou (oblečením) | RobertNemec.com
 

Případová studie: Jak přesně jsme postupovali, abychom během 12 měsíců dostali eshop s oblečením avendro.cz do zisku